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顺品郎上市大卖,盘活光瓶酒千亿商场

admin 2019-11-13 297人围观 ,发现0个评论

未来,白酒消费属于分级时代。郎酒近期的一套组合拳,为这一细分市场的未来,下了一步好棋。

金九银十,白酒销售旺季,郎酒携焕新后的顺品郎,与小郎酒组成“大瓶+小瓶”杀入价值千亿的光瓶酒市场,开局就赢得了口碑与市场上佳表现。

此前一段时间,焕新版顺品郎先后在长沙、醴陵、遂宁、湘潭、衡阳、株洲、成都等十余城市集中亮相,热度已逐渐攀升。

日前举行的全国头部光瓶酒领袖大会上,郎酒旗下的“小瓶+大瓶”的光瓶天团,揽下了现场两项大奖——光瓶酒“冠军产品”小郎酒,“2019年中国光瓶酒新锐大奖”顺品郎。

近几年,光瓶酒市场逐渐成为酒企的必争之地。目前,占据光瓶酒市场份额25%的小酒,就有200多品牌角逐。

看似是竞争激烈,但尚未形成足够的集中度。也就是说,无论是现在进场的玩家,还是后来者,都有赢面。

酒行业咨询公司盛初咨询董事长王朝成就表示,行业寡头化格局虽在提速,但寡头并非以绝对体量而言——目前在细分品类、价格段和区域市场等维度上也都形成了差异化特色的酒品牌。

白酒消费正在走向两极化,一端名酒群体,另一端则是光瓶酒市场。

受业绩承压等多方面影响,白酒巨头们在走高端、精品化路线的同时,也可以借道光瓶酒切入年顺品郎上市大卖,盘活光瓶酒千亿商场轻的白酒消费群体和下沉市场,创造新的机会。

从目前的市场趋势看,随着消费结构变幻,光瓶酒并非铁板一块。比如小郎酒,近两年成功引领了年轻化小酒品质潮流;此前颇有江湖情怀的江小白也打下一大块市场。

白酒消费随着代际更替,带来新的消费机会

当下,正是新的消费机会窗口打开的关键期。

另一方面,做好光瓶酒市场也是在为酒企品牌筑底、沉淀客群。在光瓶酒市场培养品牌与口碑,可能引导消费者随着消费能力升级,向酒企高端品牌迁移。

无论从涵养客群,还是抢占价值市场,光瓶酒都很重要。

随着玩家涌入,光瓶的市场发展也在迅速迭代,此次郎酒顺品郎的入市,也促进3.0时代。

近日有分析称,“牛二”、江小白,郎酒的大小瓶组合是三个时代代表性产品。

“牛二”代表的是渠道为王的1.0时代。

至今,“牛二”仍是光瓶酒市场霸主,仅今年上半年酒卖了67个亿。但是,由于低端市场牛栏山的业绩增速和毛利率均在下滑——去年同期有超过60%顺品郎上市大卖,盘活光瓶酒千亿商场增长,但今年只有15.31%。

渠道驱动影响力,已到达自身瓶颈。

而且光瓶酒≠低端产品,随着市场规模不断被拉大,光瓶酒市场逐渐形成向好酒、高性价比转变的主流趋势。

江小白代表了传播营销渠道的2.0时代,从品牌形象上提升了光瓶酒的品质感,并且依靠创新的传播方式,圈入白酒消费的增量群体,也就作家夏七年是曾经不愿意喝白酒或者不太感冒的群体。

江小白的出现,踏准了白酒消费代际更替。通过更新白酒消费传播形象,拉进了与新白酒消费群体距离,并且也从“牛二”等传统光瓶酒市场份额中切下了一块。

其出现,向传统白酒企业宣告,是该到革光瓶酒命的时刻。

然而,酒企靠营销不足以撬动千亿级的光瓶酒市场,吃进更多市场份额。这就像小米手机的成功也不是仅靠互联网取得的一样,后面也要拥抱线下。

如今,郎酒携顺顺品郎上市大卖,盘活光瓶酒千亿商场品郎与小郎酒组合杀入光瓶酒,则宣告了光瓶酒3.0时代的到来——消费者驱动的产品分级时代。

小郎酒事业部旗下的光瓶酒矩阵,包括经典小郎酒、精酿小郎酒,红派郎哥、蓝派郎哥,以及焕新上市的蓝顺480、红顺480。

作为传统酒企,郎酒有着扎实的渠道影响力,这点在小郎酒成功上已体现非常明显——让3亿都爱喝;同时顺品郎上市大卖,盘活光瓶酒千亿商场在品牌营销上,郎酒近几年也不断升空,从“中国两大酱香白酒”定位在高端酱香酒酒中杀出重围,到郎牌特曲、小郎酒线上线下结合的不断重磅操作......

但最重要的是,郎酒推出组合拳迎战市场,通过顺品郎与小郎酒两个主要产品,以及其他产品,完成了对光瓶酒市场覆盖,满足了各个消费层级。

小郎酒作为小瓶白酒市场热度持续攀升,但无法完全满足全渠道的消费场景,但两者结合后,顺品郎与小郎酒形成个性搭配、场景配合,满足多元化、全场景的消费需求。

更值得一提的是,以“花开富贵,和谐兼香,顺品郎”定位焕新的顺品郎,承载了郎酒独特的价值逻辑和品质驱动力,代表郎酒出战高端光瓶酒市场,也给广大白酒经销商创造了新的市场机遇。

顺品郎定价不足百元,但从口感到包装设计,均延续了郎酒一以贯之的品质感,为光瓶酒树立了新的行业标杆。

同时得益于公司层面的力推、小郎酒渠道赋能,郎酒通过主动实施政策调控,对产品的各个销售环节务实地制定销售目标,严管价格、库存,转变市场增长方式,发展顺品480光瓶大酒,抢占60-100元高端光瓶酒市场。

据了解,目前郎酒在全国200多个高铁站点、近500块高铁旅客信息屏,进行顺品郎的品牌投放。同时,其销售终端赋能通过“再来一瓶同品280”、“50%的综合中奖率”等营销举措,刺激消费者购买。

显而易见,伴随光瓶酒新时代顺品郎上市大卖,盘活光瓶酒千亿商场到来,顺品郎不仅将会复刻小郎酒强势表现,而且在市场运作上走的路会更宽更顺,引爆高端光瓶酒。

顺品郎上市大卖,盘活光瓶酒千亿商场

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